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导语

Introduction

"咱们不外是主机厂的‘耗材’。"

作家丨 momo

责编丨崔力文

剪辑丨何增荣

同比下滑 12.1%，环比下滑 31.9%，这是 1 月乘用车零卖商场的领略。

具体到新动力乘用车细分商场，74.4 万辆的销量天然同比增长 10.5%，但环比下落 42.9%。

从乘联会发布的数据来看，1 月车市的领略并不睬思。

而对数据波动最为敏锐的除却车企，无疑即是奔走在一线的销售东谈主员。

在造访的十几家品牌中，无一例外，车企销售的薪资均由底薪与销售提成组成，个东谈主销量成为计算报恩的紧要想法。

关联词跟随更多品牌入局以及价钱战这一激流猛兽的狂轰滥炸，汽车销售的岗亭红利正逐步消退。

一方面，在品牌增多、商场老练的配景下，奢侈者购车大多货比三家，在此配景下，销售就需要付出更多成本与元气心灵留下主顾。

"还有再看其他品牌吗？"是每一位汽车销售齐会戒备翼翼冷漠的问题。

"若何留下客户，卖出去车？"是每一个汽车销售齐必须直面的问题。

另一方面，在价钱战的绞肉机下，2025 无疑又是一个命悬一线之年，各品牌要思在泼辣的商场中活下来，降本增效实在是必经之路。

关联词，当上级战术穿过层层东谈主事架构，落到最下层，标语与方向便化为一项项具体的数据与想法，绝不海涵地压在每一个销售肩上。

每天至少 60 通的有用电话、2 次的试驾想法，每月加多的销售任务以及防御澄澈且分袂等第的轨制化评估体系，每 1 个月或 2 个月的个东谈主评估体系，也让汽车销售在各项数据间急躁、奔走，直至在两点一线的生涯中窘迫不胜。

新动力销售月入一两万？

"品牌最早出的时候，（销售）基本上很纵欲就能拿一两万，尤其是 2021 年极氪 001 刚出来的时候，销售齐是闭着眼卖。"

旧年 8 月，才入行的极氪销售林鹏并莫得赶上品牌的畅销。在和老共事的谈天里，他畅思着那段素不领悟的好意思好时光。

"若是是前两年的话，就不会这样忙，工资也会更高，本年工资又低了又忙了。"

刚刚上任，由于东谈主手不及和引导有蓄意问题，林鹏上了很长一段时分的通班，从早上 9 点半一直使命到晚上 10 点。

尽管如斯，但林鹏的使命时分格外有余。最初是电话想法，按照品牌章程，销售需要每天需要完成 60 个电话接通任务，接通时分不低于 15 秒。其次是试驾订单，若是完不成，就需要签署 PIP（绩效改动筹画），为日后的革职作念准备。

林鹏场合的店铺位于上海市中心某商圈，不到 100 米的距离内，还有华为、小米、长城、智己等多家友商，竞争尤为强横。

造访得知，极氪销售的底薪在商圈中并不算高，由于有名度较低，在销售方面极氪也莫得下发硬性想法条件。底薪低、买车少，销售得手的工资天然也不会太高。

"在刻下一二月的淡季，咱们店平均一个东谈主也就卖两三台车，一台提成一千，之后还要交社保，七七八八扣完，推测就唯有五六千傍边。"

与林鹏一般，入行不久感叹汽车销售高光时刻的还有鸿蒙智行销售杨斌。

" 2023 年年底，M9 刚上市的时候，任何一个在店的销售齐是一天一辆车。咱们店里有个销售其时就在，一个月卖了 28 辆 M9，一台 1000 提成，阿谁月赚了三四万，那一波红利（确切）吃到了。"

在和共事茶余饭后的谈天里，共事这段漫骂过往的谈资，他早已烂熟于心。曾赴任于某退市车企工夫部的杨斌，被辞后拆伙了上级的邀约，采取来到前列打拼。

与小米、特斯拉一样，华为对汽车销售的条件更高，继续需要应聘者领有其他新动力车企的使命资历。杨斌应聘时分较早，在资历三轮口试后相通奏凯获取 offer。

与极氪不同，行为车企争相合营的头部智驾智舱供应商，华为开端极为浊富。

"第一个月来的时候，我只上了 5 天班，但是给我发了一个月的底薪。"

谈及此，仍能从杨斌的口吻中体会到狂喜与颤抖，"当今亦然这样，就算第一个月只上一天班也发全额底薪。"

比拟华为的浊富，蔚来理思等新势力则显得有些公谈忘我。

理思的店铺在商圈转角，所占的土地并不算大。尽管如斯，依赖品牌上风，其销量尤为可不雅。

据了解，其店铺共有 4 个伙计，月销量约为 40 辆。平均到个东谈主，一个东谈主需要卖出起码 10 台车。

"想法很高，很累的。"脸部有昭彰胡茬的理思销售王明，不错从他的声息里听出窘迫。

王明线路，理思的赏罚体系格外澄澈，"以 10 台车的想法为例，底薪除外，每台车的提成约为 1000 元，若是卖出了 10 台，提树立不会有扣头，若是莫得完成，就会打 8 折。

此外，理思还会把柄试驾、订单情况作念区域教练值排行，把柄排行颁发金、银、铜、铁牌，若是你的教练值排行不可，得了铁牌，还要打 6 折，这也基本代表着你要走了。"

与之相对的，若是销售逾额完成了方向，绩效也不错翻倍。" 10 台的方向，完成了 12 台即是 1.2 倍，15 台即是 1.5 倍，若是得到金牌还不错再重叠 1.2 倍。

也即是说一台车本身的提成是 2000，但是你不错给它翻到 6000，卖得越多，拿得越多，是以无谓别东谈主让，你我方就会去卷。"

无论哪个行业，当奋发不错波及的排行与所获报恩挂钩，其所酿成的效果，体当今里面一定是内卷甚而坏心竞争，而流露在外界，则能够率会繁殖出弓影浮杯的流言乃至谎话。

弓影浮杯之下

与理思疏通，同为新势力的蔚来也相通接收了销售赏罚机制，把柄想法完成情况转移底薪。

关联词，在造访过程中，多家品牌销售均对蔚来汽车抱有负面办法。

"蔚来？像蔚来这种公司立时就要裁人了，账上莫得钱了。乐谈、蔚来两个品牌铺得太开，销量又上不去，若是你买车我不建议你买蔚来。"

"蔚来里面相互还抢单呢，这个东谈主谈好的客户，被共事截和的齐有。里面返现，你返 1000，我返 1500，即是卖得多赚得多呗。"

"咱们共事有一个即是从蔚来来的，因为她引导默示她买蔚来，她不买，被调到展台，基本就只可拿个基本工资，被边际化了，受不了就离职了。"

"蔚来职工齐我方买车或者让家里买车，可能这个月多卖一台车，他的绩效就能翻好多倍，多拿几万，这种情况下他就会我方买一个。"

在交流的过程中，三家品牌车企的使命主谈主员抒发过以上办法，除却其中一家与蔚来具有顺利竞争干系，能从其语言中体会到剑拔弩张的对立感外，其他两家品牌均与蔚来处于不同价钱带。

关联词在问终点音信来源时，大渊博销售并非当事东谈主，而是在与同业、跳槽共事或投资者身份的车主谈天中获悉，也有销售从短视频博主发布的各车企财报中了解友商的发展情况。

在本色与蔚来、乐谈销售交流的过程中，并莫得体会到其他销售所说的情形。理睬笔者的蔚来销售周光是一位 35 岁傍边的男人，微胖，交流中也能嗅觉到其超负荷使命的窘迫。

笔者试驾了一款 ET5，试驾过程中，周光线路他我方开的亦然这款车，关于购车原因，笔者并未追问。

不可否定的是，新动力销售的使命正赐与周光越来越大的压力："所有的新动力车（销售），若是你思干预这个行业，就细则得接受一个即是它不算是一份好干的使命。当今比前两年细则会难好多，想法重过程多，给你的想法很难完成，客户也很卷，买一辆车会对比好多，多样压力积聚到一谈就会比较难。"

与之比拟，乐谈的销售李伟更为年青，口吻也愈加轻快，面对外界对蔚来的质疑他亦然一笑而过："哪有那么夸张，像蔚来这种有造车天禀的企业思倒闭很难的。"

至于将赴任工买车的流言，李伟线路他并莫得碰到过。

"像我我方可爱小米，我买的即是小米，店长也莫得硬逼着你条件你去买。前段时分网上的阿谁，可能即是个别店长思要领略一下，给底下施加压力。"

"主机厂的‘耗材’"

除却蔚来，各品牌销售对其他品牌则较为宽厚。

"除了咱们家，您还有看其他品牌吗？"

在先容完居品上风，优惠战术后，造访的十几个品牌中，除却老牌国企红旗，余下所有销售总会当令地抛出这个问题。或戒备翼翼，或假装不介怀实则一直透过车内后视镜不雅察笔者反馈。

而笔者回复事后，也会透过车内后视镜或瞄向左后视镜不雅察销售反馈。

极氪、长城、智己、特斯拉等销售齐会对竞品车型进行较为客不雅的分析，给出两者的使用场景，任由奢侈者自行判断。

这份宽厚一方面是来自对竞品品牌的了解与尊重，另一方面则未必是为了保全圈子里昂首不见俯首见的体面。

"像前段时分极越倒闭之后，销售职工齐是里面消化的，很少有东谈主会再去转岗换行业，基本上齐是几家轮转。"乐谈销售李伟说。

华为、小米销售的大渊博共事也大多是从其他新动力车企跳槽，长城、智己的销售也有其他车企的销售从业资历。

而在近几年，品牌间销售的流动似乎正在增强。

价钱战下，事迹想法的加多与主顾可选项增多间的矛盾在销售身上突显：一面是戒备翼翼关注跟进随时可能被友商甚而共事截和的客户，一面是需要靠加大使命强度、延伸使命时分才拼凑可及的使命想法，销售濒临的是身体与精神的双重压力。

唯有流动似乎才有骤然的喘气时分，但在喘气之后，又是疏通甚而更甚的压力。

"销售其实是个膂力活。"

不谋而合，几位销售齐发出了上述感叹。不规定的作息与饮食下，胃病、慢性病于销售已是家常便饭。

"咱们不外是主机厂的‘耗材’。"

一位不肯姓名的 4S 店销售司理，在新动力转型失败后哀叹，旧年，这家 4S 店卖出 80 辆新动力汽车，利润却是负数。

2024 年，价钱战将汽车行业利润率压到 4.3%，而在 2025 年，这一数字未必将会更低。

开年的头部车企的免息战术和比亚迪的"全民智驾发布会"，又将价钱战引向免息战、智驾战的新高度，不管主动或被迫，所有车企例必要卷入其中。

成本与资源成为车企 2025 生死与否的要道。基于此，车企例必将成本完了转接到坎坷游，而本就疏忽的经销体系中，销售无疑是最为脆弱最为疏忽的一环。

汽车销售的极冷还并未到来，几年前地产销售满目荒凉的场景实在就要在汽车行业重演。

当拿命换高薪已不及为奇，下一次销售拚命争取的，未必只是只是一个使命契机。

至于脚下能作念些什么？

似乎唯有吞咽苦涩，镌汰预期，应付挑战。无论若何，价钱战总会停歇。

｜momo｜

"今天不喝茶"

THE END

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