20岁的香港迪士尼，迎来了功绩上的里程碑。2月25日，香港迪士尼乐土度假区(以下简称“香港迪士尼”)公布2024财政年度功绩及度假区最新发展情况。财报清晰，讲述期内，香港迪士尼已毕净利润8.38亿港元，创下2005年开幕以来的历史记录；这亦然香港迪士尼十年来功绩的首度扭亏。

同期，乐土总入场东谈主次也创历史新高，达到770万东谈主次，其中非土产货游宾客次涨超100%。

“东谈主财”均改进高，香港迪士尼的冲突是有时还是势必？在赛谈竞争愈发是非确当下，主题公园要如何稳上风、增东谈主气，也争夺更多的市集份额？

一波又起的盈利路

“休联想去迪士尼玩，推选香港还是上海园区？”在外交平台小红书上，一则探讨帖诱骗了上百位用户的回话。在该平台搜索“迪士尼”，也可见不少共享帖，亦围绕两大园区体验感作念对比或推选。

其中，香港迪士尼当作公共第五座、亚洲第二座、中国第一座迪士尼乐土，承载着不少东谈主的“乐土初缅想”。乐土占地126公顷，在2005年9月12日致密开幕，本年恰逢开园20周年。

不外，香港迪士尼的盈利之路，可谓一波又起。

事实上，昂贵的运营、东谈主力资本，一直是压在园区头上的“大山”。每年，园区还需向华特迪士尼支付高额的特准用度和责罚用度。与此同期，功绩却大程度依赖门票、特准商品销售和旅店收入。数据清晰，香港迪士尼开园近7年后，才第一次已毕盈利。

不外，受内地赴港搭客数目减少影响，园区在2015年迎来新一轮赔本。次年，上海迪士尼晓示开园，正本的“轶群出众”演酿成“至人打架”，出于对地舆位置和IP汲取的偏好，不少搭客将上海园区列为了首选指标地。

上海迪士尼的分流效应，辞谢小觑。数据清晰，这一年香港乐土净赔本额扩大了2300多万港元至1.71亿港元；同庚内地游宾客数降幅高达20%，香港土产货游宾客数也着落了10%。

与此同期，香港迪士尼也面对着内地、境外其他乐土的压力。东亚地区有东京迪士尼、新加坡环球影城、大阪环球影城等，华裔城怡悦谷、长隆度假区等一批国内乐土也迟缓提速升级、成绩了诚挚粉丝。

有讲述清晰，比年来，中国主题乐土市集年复合增长率保握在20%以上，远超公共平均水平，2025年，中国主题乐土市集限制已冲突千亿级别。

早前已有业者指出，香港迪士尼所面对的问题，并不单是是开源节流诱骗搭客这样精真金不怕火，“自己居品的先天不及仍然是关键地点。”当作公共最小的迪士尼，园区面积规矩了居品及实质发展。如何破题？“扩建似乎是唯独的汲取。”

IP效应普及乐土诱骗力

在地盘面积和资本的把控下，香港迪士尼的“扩”必须来得严慎。尤其在IP汲取和才智打造上，需“因时制宜”、让求教来得愈加可预。

《冰雪奇缘》无疑称心了以上条目。当作迪士尼比年的气候级电影，其粉丝基础广宽，扮装形象深化东谈主心，且易于场景化。因此，于2023年开园的“冰雪奇缘”园区成为香港迪士尼首要的“回血”机会。数据清晰，2023财年，香港迪士尼乐土收入升至57亿港元，同比增长156%，净赔本收窄至3.56亿港元，同比有显耀改善。

对“老乐土”而言，复购率的普及尤为首要，这就意味着握续的新陈代谢：从头园区、新神色，到新IP。相较于扩增园区的高额资本，IP的改进性价比更高，但也能给搭客带来新颖或铭记的体验。

以热点IP玲娜贝儿为例。自2021年9月在上海迪士尼初次亮相后，次年，该IP致密登陆香港迪士尼，园区实时推出临近居品、东谈主偶互动等体验，同期线上加大宣传。系列举措奏效颇丰，其2022年财报中就说起，“玲娜贝儿的首1万件毛绒玩物在网上开售6小时内售罄，短短17天内便成为香港迪士尼2022财年最畅销的商品。”

更多的研究也在张开。除了上新IP以外，园区也公布了新的拓展计较：将会自资扩建皮克斯主题神色以及扩建漫威主题区，关连工程本年内张开。

其余在华主题乐土也加速拓新程度。比如上海迪士尼的第三座迪士尼主题旅店已在建筑中，北京环球影城则在计较二期神色，华强方特也推出了全新乐土品牌“熊出没乐土”，以此对标迪士尼式乐土场景。

中国主题公园筹商院院长林焕杰分析指出，新园区的开幕、新体验项指标推出，这种常变常新的运营时势也让其在诱骗搭客重游的同期、握续拉新，从而进一步带动园内花费，促使其功绩规复。

扭亏之后，如何“握续”？

不外，“翻身仗”并非只是IP的功劳。比年来，包括香港迪士尼在内的多家主题乐土，纷繁在门票改进、线上宣传等边界发力，以此改善营收功绩。

如上海、香港迪士尼均在门票分级轨制的基础上、已毕了票价上调。有媒体统计称，上海迪士尼自2016年开园后，8年内已加价5次。而香港迪士尼也于2023年9月（“冰雪奇缘”主题园区开园前）、2024年9月进行了两轮提价。

对举座功绩而言，提价的作用不言而喻。“即使是迪士尼这类海外主题乐土品牌，天然二次花费占比相较其他乐土更高，但门票仍然是功绩的最首要构成部分。”林焕杰分析称。由于搭客花费理念不同，各地区迪士尼的门票与二次花费占比也有所各异——“上海、香港的门票占比显着更高”。

加价容易，难的是让搭客合计“值”。在连续新陈代谢的基础上，如何发扬自己上风，打造异常体验并发展诚挚用户群，亦然每个乐土需要想考的问题。

有时，颓势也可能是上风。比如香港迪士尼，与上海过火他园区比较面积较小，但一定程度上也普及了搭客体验感。“在香港（园区）无谓玩得那么累，每个神色之间距离也比较紧凑。”有搭客如斯评价。也有不少网友共享称，嗅觉在香港园区“列队期间更短”“遛娃更节略”。

要保握增长态势，原有上风必须加以维系以至放大。林焕杰则忽视，乐土可应时推出优惠行径，诱骗搭客平常来到乐土游玩，以此普及淡季收益、保握搭客黏性和至心度。

哄骗好首要节庆及节点，亦然乐土再“吸粉”的枢纽。对香港迪士尼，行将到来的20周年仪式，通过推出全新的城堡献技、开幕以来最大的巡游扮演等行径，园区热度和东谈主气有望进一步普及。

南边+记者 叶绮涵bat3652024官网