证券之星讯息，2024年12月27日南极电商（002127）发布公告称公司于2024年12月24日领受机构调研，东北证券、钦沐钞票、循远钞票、建信基金、中原基金、工银瑞信、嘉实基金、民生加银基金、华商基金、中邮基金、银华基金、华泰证券、人人钞票、中泰证券、开源证券、易正朗、宽潭QuartetCapital、青骊投资、海通资管、远东宏信参与。

具体施行如下：

问：现时南极东说念主轻奢系列日销GMV2000万+，自采和加盟的比例是如何的？畴昔的销量还会加多吗？

答：从销售端看，10月、11月自采占比略大于加盟，现时已进入春夏日节筹备期，秋冬货物从自采角度只会进行小批量跟单，但跟着加盟货盘快速上新，自采货盘和加盟货盘有很好的相接和过渡，现时加盟产物销售额大于自采产物，自采与加盟的比例约37。前期南极东说念主轻奢系列主要在抖音渠说念，跟着新的经销商进驻阿里、京东、拼多多、视频号等渠说念，以及产物的执续上新，新渠说念和原有的渠说念销量皆会增长。

问：轻奢系列上线以来销售增长如斯快速的原因是什么？

答：第一，南极东说念主具有品牌上风，有许多诚恳的耗尽者；第二，公司的业务格式启动了商品的高速流转，使商品不错有较强的销售恶果和高效的库存盘活；第三，公司对制造端执续升级，约略执续发扬界限上风、总资本上风，将产物作念的即顺眼舒畅，又具备致密的品性，作念出质价比，收场既有品牌力，又有产物力，还有价钱力，得志耗尽者对高质料高性价比的追求。咱们的责任是让耗尽者穿得风光，注视产物的恒久价值和品牌的耗尽者招供，通俗且高性价比的产物频频更能得回耗尽者的醉心。

问：线下店现时的销售额有些许？公司对线下店畴昔的臆想打算是什么？

答：南极东说念干线下快闪店周末的日销售额在15万+，周中的日销售额中位数在7万+。2025年上半年预测会执续开展快闪店，执续对线下店型进行打磨。后续会辩论旗舰店、中型程序小店、单品店等类型的少许尝试，举座上但愿作念到大店让耗尽者慕名而至，小店离用户更近。

问：线下店会销售加盟的产物吗？

答：南极东说念主现时的线下店铺中产物有三种，一种是明星大单品；一种是线下定制款，如南极东说念主儿童系列是线下店首发，还有一些家居服亦然只在线下渠说念铺货；一种是加盟产物，线上的产物筹划每两周在线下快闪店里作念一轮更新，这么既不错保执产物的曝光度，又不错晋升耗尽者的信心。

问：公司是如何规定自营产物的质料的？

答：公司自采、加盟格式下的产物皆是长入的程序，加强了对供应链经管，精选供应链招引伙伴，以白名单邀约制对供应链大幅提高了准入条目，并匡助工场进行改进；同期竖立了更高程序的品性率领及产物评价机制，产物须经公司专科的质检团队验收及格后才能量产；并执续实践负面清单经管，招引本领不如期对工场、商品进行后置式的检察，严格对负面情况的处罚践约。自采和加盟产物是长入的程序条目，

问：轻奢系列畴昔有什么产物拓荒筹划？

答：轻奢系列预测来岁可能还会再加多3到5个新的大单品或大爆款。现时倾向于拓荒速干衣、速干裤，或者是自觉烧纤维，或者是羽绒类的大单品。这些新品类的拓荒皆是经过公司商品经管团队的审核把控的。

问：公司对南极东说念主、百家好和卡帝乐鳄鱼品牌的定位及产物臆想打算是什么？

答：南极东说念主品牌理念是“讲理有约、科技活命”。自采产物是“大单品大爆款”的策略；加盟产物是“小单品小爆款”策略，执续进行产物更动，得志耗尽者各种化的需求。百家好品牌以先锋款为主，定位“好意思学格调化SP品牌零卖商”。现时主要拓荒了女装外着品类，把柄耗尽者需求，将辩论拓荒家居活命场景等，比如家居服、床品等。卡帝乐鳄鱼品牌以安静剖析款为主，品牌定位“大牌平替、经典维执”，产物定位“剖析安静、轻量户外、皆市通勤”。2025年会对卡帝乐鳄鱼的产物线作念一定的调度，会推出部分自营产物，趋同南极东说念主的策略，但定位上相对剖析安静。

问：近两年公司对品牌进行了重塑，是如何让耗尽者剖析到这些编削的？

答：第一，公司进行了告白进入，轻奢系列邀请了代言东说念主，也进行了硬广投放、梯媒投放及销售政策援手。来岁预测公司还会对品牌形象进行执续进入，可能还会辩论代言东说念主、外交媒体、灯箱媒体等方面的进入。第二，耗尽者通过购买到的产物不错更直不雅的感受公司“轻奢品性，逆天价钱”的理念，公司轻奢系列产物耗尽者反应的举座好评率在95%以上。

问：历史上，公司有深广的经销商和店铺，现时还会保执这种格式吗？

答：在经销端，现时每个平台亦然店群策略，但更倾向于和有告诫、有界限的客户进行恒久招引。以前存在深广小微客户，一段时刻无法保证产物性量的一致性条目。现时选拔白名单制，唯有得志邀约程序才能竖立招引，是以客户数目执续下落，但质料执续晋升，抗风险才能增强。

问：公司现时的组织结构是如何的，在团队和东说念主员设立上是如何辩论的，对各团队有什么激勉方法？

答：底本的通达性授权格式下一段时刻公司是在团队和东说念主员设立方面选拔了“东说念主海战术”。升级为邀约制加盟和策略招引后，公司更敬重团队和东说念主才的才能千里淀、通达的视线和成长性，会更倾向于扁平化的经管，招募精兵强将。现时公司组织架构上分为前台、中台和后台。前台以品牌为中心辨别行状部；中台为东说念主事、财务、法务、商品企划中心等部门，为前台行状部提供做事；后台是行政等后端做事部门。2023年公司实践了一期职工执股筹划，现时约4000万股进行了一期职工执股筹辨别派，还有约5800万股算作预留股份对畴昔引入的东说念主才作念激勉。

问：公司准备如何布局国外业务？

答：公司跨境业务更倾向布局线上平台，现时在作念前期的团队搭建与经由跑通，团队方面辩论更倾向于招募具备锻真金不怕火告诫的国外东说念主士，还需要一段时刻。

南极电商（002127）主生意务：品牌授权空洞做事、更动零卖做事及出动互联网营销做事等,为客户提供品牌授权、产业链资源设立、数字化运营策略、爆品打造、创意规划、营销策略定制及经管商量等空洞做事及处分决议,以匡助产业链客户评估供应链才能,裁汰库存风险压力,预判耗尽者需求,提供愈加精确的产物和做事。

南极电商2024年三季报露出，公司主营收入24.07亿元，同比高涨16.42%；归母净利润5422.69万元，同比下落34.88%；扣非净利润3465.93万元，同比下落43.4%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入8.5亿元，同比高涨12.59%；单季度归母净利润-2367.81万元，同比下落180.06%；单季度扣非净利润-3393.7万元，同比下落255.88%；欠债率14.52%，投资收益1330.38万元，财务用度-2293.66万元，毛利率14.14%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；夙昔90天内机构认识均价为6.14。

以下是详备的盈利预测信息：

融资融券数据露出该股近3个月融资净流入1.61亿，融资余额加多；融券净流入71.71万，融券余额加多。

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